Closing-Ablauf

Vorbereitung: CRM-Notizen lesen, Referenz-Case vorbereiten, Preispaket festlegen. Call: 1. Rapport (5 Min), 2. Ist-Analyse mit Schmerzpunkten (10 Min), 3. Loesung mit Beispiel-Landingpage (10 Min), 4. Preis als Investment (10 Min), 5. After-Close Onboarding starten (5 Min). Preis: Stille aushalten, Einwaende mit Wert-Argumentation behandeln.